7月17日，公司副总经理冯兴龙就国内区域市场布局改革的主要内容和精神内涵作了专题宣贯。
01 如何理解国内市场开发的新布局
公司新一届领导班子上任以来，高度重视市场开发工作，提出了“市场开发是发展的第一要务”、“市场开发是‘一把手’工程”等工作理念。经过深入调研，公司构建了“1+1+6”的国内市场开发组织架构，确立了“公司管总、子企业主建、区域机构主战”的国内市场开发格局。
⏩新布局是什么
——是对市场环境的系统考量
当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，国内基础设施建设市场体量大，但风险也大，市场环境呈现出白热化竞争格局。公司在对市场形势综合研判的基础上，明确了紧扣国家战略、践行国家战略的市场开发定位。
——是对市场开发组织架构的系统改造
新构建的国内市场开发“1+1+6”的布局，从根本上改变了点状式、块状式、被动布局的旧状，明晰了集团、子企业、区域机构的管理权责、管理边界，构筑起了三维立体式的市场开发体系，形成了矩阵式的市场开发布局。
——是对市场资源的系统整合
新布局是对公司市场开发资源的一次系统整合，有利于激活子企业的力量，加强联动，形成集团“一盘棋”，提升整体竞争力，在保证公司整体利益最大化的同时，推动实现板块与板块、企业与企业间的协同发展。
⏩新布局构建背景
——战略使命使然
公司第一次党代会确定了新时代葛洲坝人四大历史使命，强调要做践行国家战略的主力军。落实到市场开发工作上，要求我们担当作为，自觉将市场开发工作融入国家战略，优化区域布局和管控。
——战略发展需要
公司将高质量可持续发展作为战略目标，实现了由单一水电业务向大电力、大交通、大环保、大建筑转型，由工程承包向承包与投资双轮驱动升级，形成了投建营一体化发展格局。
——深化改革需要
市场竞争最激烈的地方，也是改革的前沿阵地。特别是在深入推进子企业专业化改造等改革实践中，通过市场开发新布局，直面挑战，倒逼发展潜能，推动企业改革见真章、出实效。
⏩如何布局
一是做强做大集团战略市场。践行国家区域发展战略，重点围绕京津冀一体化、雄安新区建设、长三角一体化、粤港澳大湾区建设、中部地区崛起、长江大保护、海南自由贸易港、成渝地区双城经济圈、黄河流域生态保护等国家战略进行布局，在多个领域实现了重大突破，有效发挥了集团管总，子企业主建，市场区域机构主战的综合实力和协同优势。
二是做精做深二级战略市场。公司战略布局之外的区域市场，为各建筑类子企业抢抓机遇、推动专业化发展提供了广阔舞台。各建筑子企业要立足实际，加快布局二级战略市场，找准重点领域、重点区域，实现重点突破，形成滚动开发的深耕态势。二级战略市场是对公司市场整体布局的有效补充和完善。
三是跟进跟紧战略市场布局。各单位要深耕区域市场，实现滚动发展。非建筑子企业要牢固树立市场开发“一盘棋”理念，紧跟战略市场布局，抢抓战略发展机遇，推进内部协同，谋求共赢发展。
02如何迎接国内市场开发的新挑战
面对世界经济下行，国内基础设施建设市场竞争日益白热化，市场开发工作挑战巨大。今年董事长工作报告对市场开发工作提出了九条要求：
今年市场开发工作专题会上，陈晓华董事长提出“明思路、定目标、抓重点、善运作、大协同、重创新、优布局、争能力，提质量、强激励”的三十字要求。
根据董事长工作报告精神和关于市场开发的30字要求，为应对市场新环境、新挑战，市场开发应着力在“6个3”上下功夫：
🔺牢固树立“三个一”理念，即：市场开发是发展的第一要务、市场开发是“一把手”工程、高质量是市场开发的第一标准。
🔺扎实构建三维体系，即：持续深化“集团管总、子企业主建、区域机构主战”，强化市场开发“一盘棋”，筑牢市场开发三维体系。
🔺持续强化三重措施，即：重点工作推进、重大项目运作、重点领域突破。
🔺系统推进三网建设，即：公共关系网络建设、合规管理网络建设、廉洁网络建设。
🔺努力讲好三个故事，即：把好政府诉求，讲好企业优势，强化风控让银行放心。
🔺全面落实三创策略，即：创新商业模式、创新运作机制、市场开发创新高。
03如何发挥国内市场开发的新效能
上半年，在全球疫情影响下，公司实现投标签约占年计划的56.34%，其中新签国内工程合同占新签合同总额的67.6%，国内市场开发工作成效显现。为将疫情影响降到最低，全力以赴冲刺年度生产经营目标，必须进一步强化市场开发，夯实企业高质量可持续发展之基。
一是抢抓国内市场开发机遇。在国际逆全球化趋势抬头，国际产业链、供应链重组、重构、重建的形势下，要抢抓国内疫后重建、汛后重建、脱贫攻坚、十四五开局等新机遇，以更大的担当、更大的作为，未雨绸缪，立足多拿、快拿、拿好项目，高质量推进市场开发工作。
二是切实加大在建项目管理力度。要狠抓项目落地，推动新项目早落地、早开工、早日形成营收；要狠抓项目经营,强化项目商务管理，推进在建项目多创效益；要狠抓项目履约，切实践行“五个一”经营理念。
三是实现市场与在建相辅相成。要提升市场开发质量，为在建项目履约创造条件；要建好在建项目，以优异业绩反哺市场开发，实现区域市场深耕和滚动发展，奠定公司高质量可持续发展基础。
04工作要求
各单位要深刻理解、践行国内市场开发布局改革内涵；各级领导要高度重视市场开发工作；各专业系统要大力支持市场开发工作；市场开发系统要切实担当起发展第一要务的使命，以实际行动和丰硕的市场开发业绩，助力集团和各子企业高质量可持续发展。